Белорусский рынок обладает достаточным потенциалом и емкостью и отличается сравнительно невысокой конкуренцией, поэтому здесь можно и нужно развивать одежный бизнес. Согласно официальной статистике, розничный товарооборот одежды и обуви составляет 2,2 млн. долларов в год, с учетом неорганизованной торговли товарооборот оценивается в сумме более 3 млрд. долларов.

Белорусский рынок слабо насыщен мировыми фэшн-брендами как в сегменте масс-маркет, где все-же предствлен ряд известных имен, так и особенно в сегменте средний плюс, т.е. одеждой более высокой ценовой категории из более качественных и соответственно дорогих материалов.

В первую очередь на нашем фэшн-рынке появились проекты масс-маркет, поскольку демократичность ценовой политики наглядно продемонстрировала большинству покупателей новые возможности и новые концепции шопинга.

Вышедшие в Беларусь марки масс-маркет предложили модели fast fashion по весьма доступным ценам, обилие аксессуаров и возможность создавать цельный, законченный образ благодаря концепции total look. (Само понятие «total look» в переводе с английского означает «общий внешний вид»).
На Белорусском рынке масс-маркет представлен несколькими западными сетями (такими как Bestseller, Jennyfer, Mango, Terranova), причем продажи заметно растут (в год на 10-15%). Рост вызван тем, что покупатели все больше отдают предпочтение масс-маркету, покидая вещевые рынки.
Все более возрастает интерес белорусского покупателя к западному пониманию стиля: простые и, в то же время, смелые формы и цвета по демократичным ценам. Причем на западе вещи таких марок сегмента фаст-фэшн не носятся долго, а покупаются на один, максимум два сезона.
На белорусский рынок уже вышли Oodji, Kira Plastinina, Mexx, Benetton, Hugo Boss. И сейчас с нетерпением белорусский покупатель ожидает приход таких марок и компаний как Inditex, H&M, Uniqlo, Incity Sela, Вещь!, New Yorker, Bershka, H&M, Next, и ряда других.
 
Если сравнить белорусский рынок с соседней Россией

В среднем ежегодно на российских рынок выходят около 10 новых брендов. За последние пять лет свои первые магазины в России открыли около 50 международных операторов (без учета расширения сетей, присутствующих на рынке).

По прогнозам на 2013г. на российский рынок ритейла планируют выйти 15 новых международных брендов, семь из них представлены на рынке одежды. Это Bimba & Lola, Jack Wolfskin, Eurelia, Collezioni fashion, Ferre (втораялиния Gianfranco Ferre), Nissa и Pink Woman. Кроме того, выход на российский рынок в ближайшие два года запланировали три ритейлера на рынке аксессуаров: Meli Melo Paris, Funky Fish и Stellas Accessories, указывается в исследовании. К оставшимся брендам относятся другие категории потребительских товаров, в том числе и крупнейшая сеть обуви Humanic.
Достаточно масштабный по своим объемам и пока еще ненасыщенный международными брэндами белорусский рынок может стать привлекательным для крупных мировых ритейлеров.

Белорусский рынок непростой, однако интересный и перспективный, конкуренция здесь пока низкая, а концентрация населения высокая. Для него характерны тенденции к формированию нового потребительского общества, переход от «no name»  магазинов к шоппингу в торговых центрах, рост спроса на брэндовую одежду и другие позитивные процессы.

Белорусские потребители активно закупают одежду за рубежом (Литва, Польша, Россия, Украина). Объем закупок одежды белорусами только в Литве оценивается на уровне около 70 миллионов долларов в год. Белорусы формируют около 5% розничного товарооборота Литвы в сегменте одежды. Суммарный объем закупок одежды белорусами за рубежом оценивается в 150-250 миллионов долларов США.
Приход мировых фэшн-компаний на наш рынок – это логический шаг по расширению международных сетей и их выходу на новые рынки с довольно хорошей покупательской способностью и отсутствием серьезной конкуренции.
 
Однако мировые фэшн-бренды с большой осторожностью рассматривают белорусский рынок

При принятии решения о выходе на новый рынок операторы уделяют большое внимание как общегосударственным (политическая ситуация, административная и правовая системы, др.), так и специфическим факторам, к которым причисляются покупательная способность, наличие качественных торговых площадей, соответствующих формату брэнда, др.

Они не склонны к компромиссам относительно качества торговых площадей, предлагаемых для размещения своих брэндовых магазинов. К сожалению, на сегодняшний день в Беларуси очень небольшое число торговых центров соответствуют представлению мировых марок о необходимых стандартах.

И поскольку камнем преткновения является отсутствие торговых объектов и площадей, которые удовлетворяют их требованиям, то белорусский рынок готовит весомый ответ на данный вопрос.

Одним из концептуальных полноформатных торговых центров Минска станет Торговый центр СКАЛА, который будет открыт к концу лета текущего года на пересечении ул. Притыцкого и Глебки.
 

Застройщиком ТЦ СКАЛА выступает инвестиционная группа РАПА, которая запустила проект республиканского масштаба по созданию в Беларуси новой сети торговых центров европейского уровня.

Инвестиционная группа РАПА – вертикально-интегрированная компания, которая объединила розничный, девелоперский и управленческий бизнес. Группа инвестирует проектирование и строительство торговых центров, осуществляет  управление торговыми центрами и ведет розничные сетевые проекты: продуктовый гипермаркет GREEN, и сетевой проект РАПА-ФЭШН.

Торговый центр СКАЛА – флагман проекта в Минске, один из будущих 15 торговых центров. В настоящий момент открыты торговые центры в Солигорске, а к концу текущего года кроме СКАЛЫ будет открыт торговый центр в Витебске.

Безусловно, в Минске рынок fashion-торговли развит значительно лучше, чем в регионах. В столице он и появился гораздо раньше, и возможностей для его развития гораздо больше. Однако специалисты отмечают, что потенциал регионов достаточно велик – уровень жизни населения постепенно растет, численность среднего класса тоже.

Проект группы РАПА активно рассчитан на регионы, сетевой проект РАПА-ФЭШН будет реализован во всех открываемых группой торговых центрах.


 
Цивилизованный рост рынка торговой недвижимости

Один из макротрендов текущего периода, это доминирование цивилизованных продаж над нецивилизованными: если в 2009 году соотношение продаж на вещевых рынках и в магазинах составляло 52% к 48% в стоимостном выражении, то к концу 2012 года эта пропорция составила 47% к 53%. Это говорит о закреплении принципиально более качественной модели потребления в бюджетном ценовом сегменте и «масс-маркет».

Cовременные формы торговли приходят на смену старым даже в регионах. Наблюдается тенденция вымирания небольших магазинов, и вся масса покупателей перемещается в крупные торговые центры и сети с предоставлением дополнительных услуг..

Отражением этой тенденции является строительство новых цельно-форматных торговых центров, таких как ТЦ СКАЛА в крупнейшем в Минске фрунзенском районе.

Впрочем, о том, что торговым рядам республики пришло время меняться, говорит и тот факт, что сегодня основной спрос среди арендаторов (74%) формируется вокруг площадей от 100 до 500 кв.метров. Это новое «лицо» не только столичной торговли, которое по требованию времени пришло на смену некогда более популярным у индивидуальных предпринимателей – основных потребителей площадей для большинства торговых центров – «рыночных» нарезок по 10–30 кв.метров. А значит, устаревшие торговые центры будут вынуждены проходить полную реконструкцию, для того чтобы оставаться конкурентоспособными и востребованными на рынке современных форматов.

С появлением концептуальных торговых центров рынок недвижимости РБ шагнет на новый уровень, а ритейлеры получат долгожданные, качественные площади для торговли.

Современный торговый центр (ТЦ) в понимании потребителя – это место, где можно купить все необходимое и отдохнуть.

Таким образом, текущие тенденции рынка торговой недвижимости максимально благоприятствуют развитию рынка фэшн в Беларуси.
 
Львиную долю любого рынка фэшн занимают марки масс-маркет и средний плюс

Масс-маркет (рынок одежды, где представлены недорогие товары, ценой, примерно $50 за наименование) постоянно увеличивается, вытесняя вещевые рынки.

Поскольку одежда сегмента фаст-фэшн рассчитана не более чем на один сезон, то и востребована она преимущественно среди подростков и молодежи, которые склонны часто ее менять. В тоже время быстрое копирование модных моделей и веяний высокой моды, при поддержании наиболее демократичных цен, приводит к ограничению качества товара.

Вместе с тем растет покупательская способность белорусов среднего возраста, которые переходят на более дорогую одежду и отдают при этом предпочтение заявившим о себе брэндам. Однако фэшн-марок в сегменте средний-средний плюс в Беларуси представлено крайне мало.
К тому же вещи на один сезон при быстро меняющейся моде, для многих белорусов по статистике не столь привлекательны. Наши взрослые покупатели предпочитают покупать одежду на более длительный срок.

А в данном сегменте фэшн-брендов у нас наблюдается явный пробел. Реализуя проект РАПА-фэшн, инвестиционная группа РАПА ставит себе цель этот пробел восполнить.

Пока портфель брендов держится в секрете, однако уже можно отметить, что выводимые группой РАПА бренды будут сочетать умелую комбинацию высокой моды, хорошего качества и умеренных цен.
 
Мировые фэшн-марки предпочитают помещаться ислючительно в концептуальных ТЦ, так называемых фэшн-торговых центрах

Fashion-ТЦ – явление для современной Беларуси новое. Однако экономическая ситуация в стране постепенно улучшается, уровень жизни и потребности населения растут, и как результат – мы становимся свидетелями появления новых торговых центров категории fashion. Fashion-ТЦ – это не просто модные магазины. Это торговые центры, где представлены коллекции одежды, косметики и аксессуаров ряда известных марок, т. е. fashion-ТЦ предлагают продукцию и услуги высокого класса – и в этом их главное отличие от торговых центров других типов. Аудитория таких магазинов соответствующая – взыскательная и требовательная.

И требования к такому ТЦ соответсвующие: это, во-первых, центральное положение, во-вторых, повышенные требования к дизайну и архитектуре, в-третьих, состав арендаторов – fashion-брэнды и соответствующие сервисы – концептуальный фуд-корт, нейл-бары, фито-бары, beauty-центры, бутики элитных деликатесных продуктов.

По своему замыслу и исполнению торговый центр СКАЛА полностью соответствует данному формату.

Во-первых, торговый центр СКАЛА нацелен на крупнейший микрорайон города в г.Минске, где проживает более 700 тысяч человек; рядом находится выход из метро; в составе торгового центра присутствуют крупные известные арендаторы.

Во-вторых, ТЦ СКАЛА уникален по своим архитектурным решениям. Фасадные конструкций имитируют каменистый склон и были выполнены по индивидуальному заказу на заводах Литвы и Финляндии. ТЦ Скала вписывается в сложный ландшафт, где перепад высоты рельефа составляет 7,5 метров. Со стороны ул. Глебки ТЦ будет 3-х этажным, а со стороны ул. Притыцкого – 2-х этажным. Для перемещения между этажами торгового центра используются современные траволаторы.

В-третьих, центр оснащен трехуровневым паркингом вместимостью 700 машиномест мест. Каждый уровень паркинга соответствует уровням ТЦ. Данное решение обеспечивает высокие потолки  паркинга (4,5 метра) и создает дополнительный комфорт гостям ТЦ за счет прямого входа в ТЦ. Вход на любой уровень торгового центра осуществляется со всех 3-х уровней паркинга.

В-четвертых, торговый центр уникален в своем роде благодаря тому, что с центрального входа с улицы Притыцкого посетители попадают сразу на уровень фэшн, где размещены fashion-галереи и фуд-корт. Гипермаркет «GREEN» размещается на нулевом уровне, а второй уровень займет гипермаркет спортивных товаров и разнообразные товары для активного отдыха и образа жизни.

По этой причине ТЦ СКАЛА является одним из наиболее привлекательных торговых центров городского масштаба в Минске.
 
История вопроса Fashion-ТЦ

Милан, как одна из модных столиц мира, стал родоначальником fashion-ТЦ. Во Франции, например, всегда был более развит и популярен бутиковый сегмент fashion-торговли, в Германии отношение к одежде более практическое и утилитарное, в США примерно то же. В России эта отрасль появилась в конце 90-х в Москве. Первыми торговыми центрами fashion тогда стали всем известные ГУМ и ЦУМ, примерно тогда же появились новые ТЦ, например, “Наутилус”.

Открытие ТЦ СКАЛА, девелопером которого выступает инвестиционная группа РАПА, ожидаемо покупателями по целому ряду причин. В составе этого проекта будет дан старт проекта РАПА-фэшн, придут многие новые бренды. Правда, какие именно – пока в основном остается коммерческой тайной.
Торговые центры fashion в Беларуси нужны ровно настолько, настолько женщина любит наряжаться в качественные брэндовые вещи и может себе это позволить, Беларусь – страна «изголодавшихся» по красивым вещам женщин. Раскрутка проекта РАПА-фэшн призвана удовлетворить этот «голод», отвечая чаяниям покупателей разных возрастов и статуса.

 

Итак, концепция и позиционирование

Качественный торговый центр – под “качеством” подразумевают грамотный подбор арендаторов, соответствующую атмосферу, оптимальное местоположение. Казалось, бы все это звучит банально, но немногие могут реализовать проект, сочетающий эти три условия.
Поставив себе настолько высокую планку, группа Рапа создает торговые центры, в которых каждый фактор выполняется в полной мере.
Торговый центр СКАЛА можно будет описать тремя словами “Европейский Семейный Модный”, он сориентирован не только на модниц, но и на семью в целом.  
 
Навигация и зонирование

Как правило, fashion-ТЦ небольшие. Fashion mall площадью более 60 тыс. м2 (как, например, Крокус Сити Молл в Москве) – редкость. Обычно площадь таких торговых центров не превышает 15-17 тыс. м2. Но как бы то ни было, fashion-ТЦ – это именно торговые центры с большим количеством магазинов, расположенных на нескольких этажах.

Площадь ТЦ СКАЛА в Минске 43 тыс.м2, из них фэшн займет порядка 18 тыс. м2.
 
Контроль людских потоков

Грамотное направление потоков покупателей - одна из основ концепции успешного торгового центра. Потоки направляются с помощью определенного сочетания и последовательности расположения торговых секций внутри комплекса, визуальной доступности максимального количества торговых операторов. На направление покупательских потоков также влияет размещение паркинга, входов в торговый центр, количество и местоположение эскалаторов либо траволаторов, лифтов и другие факторы. Внутреннее пространство центров планируется таким образом, чтобы не вызывать у посетителя ощущения дискомфорта. С этой целью продумываются структура помещений и дизайн. Имеет значение даже цветовая гамма, форма и размеры помещений и проходов, а также температура, влажность, уровень освещения и т. п.
В торговом центре СКАЛА будут полностью отсутствовать тупиковые коридоры. Это предотвратит появление так называемых "мертвых зон" внутри комплекса. А внутреннее оформление будет поддерживать образ скалы, потолок украсят молние-образные светильники, имитирующие разлом в горной породе.
С ростом конкуренции среди торговых центров потребитель имеет возможность выбирать место совершения покупок и, конечно, отдает предпочтение более удобному и продуманному магазину.

Что надо сделать, чтобы посетитель обошел больше магазинов и дошел до “закутков”? Эту задачу все решают по-разному, хотя большинство сходится во мнении, что наиболее практичное решение – объединение состава магазинов на каждом этаже в единую концепцию. При хорошо продуманной вертикальной и горизонтальной навигации, покупатели не должны оставить без внимания ни один бутик и ни одну коллекцию. Поэтому в fashion-ТЦ навигация приобретает особое значение, и для ее успешной организации применяется целый комплекс мер, который не ограничивается лишь использованием траволаторов и лифтов. Важнейший принцип – зонирование по товарным группам и интересам.

Посещение торгового центра СКАЛА может быть начато с любого этажа. Такую возможность дают как конструктивное решение паркинга, так и удобная вертикальная навигация комплекса.